Merhaba
ben Begüm Yetişer,

Tüketici Psikolojisi & Davranışsal Pazarlama Danışmanı olarak, markaların tüketici psikolojisini derinlemesine anlamasını, içgörü odaklı stratejiler geliştirmesini ve pazarlama süreçlerini daha etkili yönetmesini sağlıyorum.

İzmir Ekonomi Üniversitesi’nde işletme lisansımı tamamladıktan sonra, Ege Üniversitesi’nde pazarlama alanında yüksek lisans yaptım ve “Marka Değerinin Tüketicilerin Yeşil Ürün Tercihlerindeki Rolü” başlıklı tezimi yazdım. Ardından, tüketici kararlarını etkileyen psikolojik faktörler üzerine Belçika’daki Ghent Üniversitesi’nde akademik araştırmalar yürüttüm ve bu çalışmalarımı uluslararası ve ulusal kongrelerde sundum.

Dokuz Eylül Üniversitesi’nde işletme doktoramı tamamlayarak, “Erkeklerde Utancın Şiddet Davranışını Artırma veya Azaltma Etkisi: Kadına Yönelik Şiddet Üzerine Çözüm Odaklı Bir Araştırma” konulu tezimi sundum. Akademik kariyerimde, İzmir Ekonomi Üniversitesi ve Yaşar Üniversitesi’nde pazarlama ve satış dersleri verdim.

Bunun yanı sıra, özel sektörde marka yönetimi, dijital pazarlama, sürdürülebilir pazarlama ve kişiselleştirilmiş müşteri deneyimleri üzerine çalıştım.

Markaların gözünden olan hikâye bir yana, tüketicinin gözünden bu hikâye nasıl şekilleniyor? Bunu anlamak için tüketim psikolojisi kavramını bir de tüketici gözünden ele aldım. Buradaki amacım, kişisel farkındalığımızı yükselterek kim olduğumuza bir adım daha yaklaşmak.

İşte tam da bu noktada, tüketicilerin satın alma kararlarını gerçekten neyin yönlendirdiğini keşfetmek için “Ne Satın Alırsan Osun” başlıklı bir eğitim programı oluşturdum. Bu programda, marka algılarının nasıl şekillendiğini, tüketici psikolojisinin gizli kodlarını ve satın alma süreçlerinin arkasındaki görünmez güçleri anlatıyorum. “Ne Satın Alırsan Osun” dedim çünkü aslında hepimiz bir hikâye anlatıyoruz. Ama çoğu tüketici, kendi hikâyesinin farkında bile değil. Onu kim yazıyor dersin? Bağımlısı olduğu markalar! Kahvesini hep aynı yerden alıyor, fark etmeden aynı markanın ayakkabısını giyiyor, hatta hangi şampuanı kullanacağına bile bilinçaltı karar veriyor. Peki, bu tercihler gerçekten onun mu? Yani markalar için de: Tüketici nasıl düşünüyor ve neden seni seçiyor? “Ne Satın Alırsan Osun”, benim için farkındalık ve tüketimin kesiştiği bir dünya oldu.

Hatta, “Akıllı Tüket, Bereketin Artsın!” fikri ile, tüketicilerin bilinçli seçimler yaparak sadece bütçelerini değil, hayatlarını da zenginleştirebileceklerini anlatıyorum. Alışveriş sadece cüzdan meselesi değil, bilinç meselesi! Bu yüzden, tüketicilere farkındalıkla ve akıllıca alışveriş yapmaları için hem pratik hem de eğlenceli ipuçları sunuyorum—çünkü doğru seçimler sadece harcamaları değil, yaşam kalitesini de dönüştürür!

Tüketici psikolojisini anlamak ve davranışsal pazarlama tekniklerini doğru uygulamak, markalar için kritik bir avantaj sağlar. Çünkü tüketici sadece bir alıcı değil, aynı zamanda bir hikâyenin kahramanı! Bu yüzden, doğru içgörülerle hareket eden markalar, bu kahramanlara uzun soluklu yol arkadaşlığı edecek.

Eğer markanızı tüketici psikolojisi temelli içgörülerle güçlendirmek, müşterilerinizin karar alma süreçlerini anlamak ve uzun vadeli sadakat yaratmak istiyorsanız, gelin birlikte çalışalım.

Makaleler

Yetiser, B. (2014). Do All Roads Lead To Rome? The Moderating Role of Culture and Age in Predicting Construal Level on Machiavellianism (Bütün Yollar Roma’ya mı Çıkar? Makyavelizmde Yorumlama Seviyesinin Belirlenmesinde Kültür ve Çağın Aracı Rolü), Journal of Yasar University, Vol 9, No 36. 6261-6380. 

Yetiser, B. & Genc, B. (2015). When Faithful Consumption Meets Modernism: A Review of Consumption Practices in Turkey, Book Chapter on “Islamic Perspectives on Marketing and Consumer Behavior: Planning, Implementation, and Control”, DOI: 10.4018/978-1-4666-8139- 2.ch003.

Yetiser, B. (2015). Tükenmişlik Sendromu’nun Hedonist Tüketime Etkisinde Duygusal Düzenleme Teorisi’nin Rolü, Pazarlama ve Pazarlama Araştırmaları Dergisi, 7(14), 107-123.

Yetiser, B. (2018). How Do We Pursue Our Goals When They Are Artificial? The Role of Psychological Distance on Goal Motivation, Pazarlama Teorisi ve Uygulamaları Dergisi, 4 (2), 281-296.

Yetiser, B. (2019). Kibarca Anlatır Mısın? Reklam Dili Ve Reklama Karşı Tutum Üzerine Bir Araştırma, Pazarlama ve Pazarlama Araştırmaları Dergisi, 23, Ocak 2019, 123-137. 43.

Kongre Bildirileri

European Marketing Academy (EMAC) Conference- 2014 Topic: Focusing On Details Results In Tolerance: How Construal Level Theory Predicts Consumer Ethical Ideology and Ethical Beliefs Writer/s: Yetiser, B., Geuens, M. & Faseur, T. 44.

European Marketing Academy (EMAC) Conference – 2015 Topic: Construal Level as a Moderator of the Effectiveness of Authority Appeals Writer/s:: Yetiser, B., Geuens, M. & Faseur, T.

Second Social Business @ Anadolu Conference – 2015 Topic: Public Health Awareness Advertising and Consumer Guilt: A Moderating Role of Culture Writer/s: Yetiser, B. 

Second International Business, Economics, Social Science & Humanities (BESSH) – 2016 Topic: How Does Construal Level Moderate the Relationship Between Different Expert Endorsers and Advertisement Attitudes? Writer/s: Yetiser, B. 

19. National Marketing Conference- 06/2014 Topic: Tükenmişlik Sendromunun Hedonik Tüketime Etkisi (Duygusal Regülasyon Modelinin Moderatör Etkisi) Writer/s: Yetiser, B. Gaziantep, Türkiye 

22. National Business Conference- 05/2017 Topic: İzlenim Yönetimi Lüks Tüketime Etki Eder Mi? Kültürün Rolü Writer/s: Katrinli, A., Yesilada, F., Oksal, C., Yetiser, B., Kuşadası, Türkiye 

23. National Business Conference- 05/2018 Topic: The Role of Psychological Distance on Hedonic Advertisement and Purchase Intention Writer/s: Yetiser, B. 

23. National Marketing Conference- 06/2018 Topic: How Do We Pursue Our Goals When They are Artificial? Writer/s: Yetiser, B. Kocaeli, Türkiye